实体店若何通过短视频引流破局?助力内陆商家年赚百万

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2021年4月17日21:28:54 评论 1,270

01

前言:

突如其来的新冠疫情,把所有的线下实体创业者们打了个措手不及。

餐饮、旅游、旅店、汽修、培训、会展...,险些所有的服务行业都由于疫情的肆虐而遭遇客户流断裂。

就菜鸟信哥网络我家门口的小区商铺和小商业体来说,一年多的时间,大批量关门和转让。

有一家规模较大的咖啡店,刚装修完,疫情来了,至今大门紧锁。

老板娘常开的那辆法拉利告诉我,这家咖啡雇主人家里有矿。

至于存活下来的那些实体店,面临日益难题的获客流量,他们都在苦苦挣扎。

本文总计3500字,若是你正在开实体店,这篇文章至少能帮你多赚几十万,一定要耐心看完。

文章有点长,建议先珍藏再看。

文章纲要:

1、前言

2、生意难,竞争大,流量缺(现状)

3、后疫情时代,实体店若何破局?客户在那里,营销就在那里(用户头脑)

4、实体店若何通过短视频破局?(操作方式)

02

【竞争大,流量缺】

我之前写过一篇早餐外卖店的文章,外卖平台的分成比例已经近乎血腥,压榨商户的最终效果就两种,商户由于成本过高选择关门;

另有一种就是人人不愿意看到的,商户由于成本过高,选择【低质量的食材】。

平台们杀鸡取卵,最终照样消费者买单。

内陆商家想要在自己品类中杀出一条血路,那一定是伟大的款项价值。

我熟悉一个杭州内陆连锁餐厅的老板,破费巨资,为的是把自己的餐厅要害词优化到要害前三名。

僧多肉少,实体店行业竞争一片红海。

【后疫情时代,实体店若何破局?】

当下线生意越来越难做,流量越来你越稀缺的时刻,传统的实体商铺是否另有突围的时机?

我的谜底是,有,玩短视频。

视频内容将会成为未来10年内容的主体。

——张小龙

【客户在那里,营销就在那里】

还记得之前很盛行的【海底捞DIY四宫格清水锅新吃】吗,一位通俗网友分享了视频,继而掀起了一股【海底捞网红服法风潮】,给海底捞带去了伟大的流量曝光和线下转化。

我到现在还清晰地记得,为了实验这个网红服法, 我排队排了良久...

实体店若何通过短视频引流破局?助力内陆商家年赚百万

吃什么不主要,介入打卡发同伙圈才是重点。

从这案例中我们可以看出,抖音的线上流量【破壁】能力异常强悍,这个势能总共分为四个步骤:

首先,用户在线下店消费,拍视频传到网上,成为线上流量;

进而,把线上流量推送给响应感兴趣的用户,从而实现更多用户的共识,成为爆款。

接着,把这些线上流量转化成线下店的打卡。

最后,打卡的这些人接着拍摄裂换取多内容回归线上。

内容和流量成为完整的闭环,商家获益无限。

我在之前的文章有写过,内陆类的商户另有一个对照适合引流的方式,即【网红种草】模式。

不管是新店照样老店,找到一批稍微有点粉丝基础的网红来店里打卡,在种草平台上给自己店肆做展示。

【种草】的威力人人不用嫌疑,杭州但通常新出【网红打卡】的店,这几年我险些都去过了。上至五星旅店下昼茶,下至犄角旮旯的小摊贩,只要网红种草,我们都去打卡。

【种草平台怎么玩?】

付费+免费形式。

分众传媒的江南春说过,广告的目的就是占领用户心智。

连续曝光+好的口碑,最终在用户心智上造成一个【我应该买】。

广告的作用,就是辅助客户做决议。

免费的对照简朴,约请博主们来店里打卡,给他们免单,换取他们在种草平台上的种草推文。

支付待遇类,支付类又分两种,一种是找大V推荐,直接按种草推广次数支付。

另一种就是不需要影响力,然则具备一定网络履历的素人博主,通过中介的方式,找到一批素人博主来批量发种草文章,这种一样平常要求粉丝几百到一千左右,用度在三五十块钱一篇。

【种草类的成本越来越高,怎么办?】

【流量群集之地,款项必将追随】,商户们应该在更大的更新的流量池中获取用户。

当下更大的流量池是那里?抖音。

90%以上的用户选择在抖音上消遣,日活5.5亿,对于营销人来说,这绝对是一片伟大的金矿。

03

【实体店若何通过短视频破局?】

本章节我不讲品牌引流,只讲【内陆类商家】若何行使抖音免费获取10万用户,实现年赚百万收益。

几个要害参数:1、抖音搜索,1、要害词霸屏,2、内容种草,3、定位功效。

 ①、【抖音搜索】

这是基于抖音现在伟大的日活用户自然发生的。当短视频内容的展现效果越来越强于图文内容的时刻,再连系抖音的伟大内容池和用户流量池,【抖音搜索】便天真绚丽降生了。

说个有趣的案例,我身边很多多少小同伴都跟我说过,他们的怙恃现在已经在抖音上学做菜了。

小红书引流方法,适合卖高客单、高利润的产品!

小红书是一个内容种草的平台,不适合批量操作引流,和别的平台相比较,批量上效果并不是太好,但是适合卖高客单、高利润的产品,每天被动加3-5个精准粉丝,收入是比较可观的

这句话内里潜伏了几个主要的要害点:

【怙恃】,即抖音用户的岁数段以及大幅上升;

【学做菜】,说明抖音上的【做菜】相关内容量已经异常重大;

【抖音学做菜】,当一个日活5.5亿的短视频平台能够完全知足【学做菜】用户的时刻,它对【做菜】类的自力APP的袭击绝对是致命的,好比【下厨房APP】。

②、【要害词霸屏】

这个简朴,通过释放大量的本店相关的要害词来做内容。

好比【推拿】行业,相关的要害词就是【瞽者推拿】。

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通过5118和搜索引擎,

我们可以抓取所有【推拿】相关的要害词

当你在抖音上把内陆相关的行业要害词做了几千上万个,在内陆用户搜索要害词的时刻,我们的店肆展示效果就会获得【霸屏】展示。

若是是一些稀奇小众的行业呢,只要内容充实,绝对是垄断效果。

我去年在几个图文平台用这一招,就玩免费引流,不到5个月就赚到20多万的咨询费。

小众蓝海领域和内陆短视频,人人真的一定要好好重视起来。

③、【内容种草】

好的广告,一定是具备【解决问题】以及起到【指导】作用的。

为什么《舌尖中国》上泛起的那些苍蝇小店会一夜爆红?

由于除了像导演陈晓卿先生他们团队牛逼的拍摄和制作方式具备壮大的杀伤力外,另有央视这个流量巨无霸背后几万万甚至上亿的用户流量。

优质内容+伟大流量=业绩核导弹。

④【定位功效】

顾名思义就是在编辑短视频的时刻,加入店肆定位,只需要点击定位链接,即可泛起店肆的所有视频内容。

加定位有什么利益?

流量的马太效应。

当成千上万条有某【店肆定位】的内容在平台上分发后,就会在平台上泛起一个【流量统计】,【XXX次看过】。

实体店若何通过短视频引流破局?助力内陆商家年赚百万

一家小店700W次曝光,是种什么体验?

还记得菜鸟信哥网络我前面讲的【广告效应】吗,当越来越多的人都【看过】某店肆,正好你刷到了,你会不会有想去的感动?

这就好比许多女生在李佳琪直播间听到【Oh My God 买它!】的时刻,险些是没有拒绝能力的。

又好比当你在办公室听到许多同事延续好几天都在讨论某部新的电视剧的时刻,你是不是会有也想去看看的感动?

【情绪】这器械,是能被指导的。

04

最后讲【流量】,许多同砚看到这里可能会说,这套玩法只适合连锁店,或者有经济实力的店肆。

事实完成【霸屏】、【种草】需要制作和输出大量的内容,这些属于氪金用户,我们小我私人户是非人民币玩家,搞不起。

这里我想说的是,实在我们许多人在做【流量】的时刻,往往会忽视一个主要点,那就是【实在我要的用户并不多】

若是你是做私房蛋糕的,一天只能做三五个蛋糕,一个月不休息也最多做一两百个蛋糕,那我把整个都会的上万万流量给你,你也承接不住啊,对吧。

一天做两三个蛋糕,只需要服务好自己小区以及周围几个小区就足够了。

弱水三千,咱只需一瓢。

人人一看定位,哟,我们小区的/隔邻小区的,人天生有【老乡信托感】,买自己小区邻人的器械,不怕他跑路啊。

说个基于信托的团购模式,那就是【业主群团购】。

我自己小区的业主群,有几个业主常年在大群里提议生鲜团购,介入度以及复购率都很高。

由于买家和卖家都是邻里之间,具备自然的信托感。

05

再说说短视频加定位,天天几百个用户看加了定位的的【种草内容】,一个月就是上万人的旁观量。

转化到私域的精准流量,至少也是几百起步吧?

一年下来,至少累计大几千个喜欢你蛋糕的精准客户。

天天服务其中的两三个,养家生涯不成问题。

为了利便人人明白,我写个简朴的公式:

单个视频系统推荐500人旁观*一天发5条视频*365天912500人次旁观。

91万人次旁观是什么看法?

根据抖音豆荚广告盘算,91万付费流量≈1.82万元广告费;

根据分众楼宇广告CPM(每千人次展示成本)55元盘算,91万≈50500元。

一个手机一天发5条,一年就是1825条,那5个手机呢,10个手机呢?

06

【内陆短视频玩法,适用于哪些商家?】

我说,它适用于任何地域性的个体和商家。

关于短视频内容,不需要太过庞大。

内陆K12教育的:【这是我们家XX名师】、【这是我们家XX优异学员】、【我们家XX学员荣获XX成就】

内陆餐饮的:【最新鲜的食材到店了哈】、【天天到饭点儿都是爆满,谢谢老铁们认可】、【老客户们又发来好评了】

内陆大宝剑的:【技师已经不够用啦】、【月薪5万急招技师】、【震惊!客户媳妇妒忌,竟然和技师扭打起来!】

当我们学会拆解【谋划思绪】,学会放低【心理预期】的时刻,生意一定会变得轻松好做。

对于创业者同伙们,菜鸟信哥网络我想说,不管是微信点评百度抖音,差异时期泛起的媒体形式,都能成为实体店的赚钱工具,工具用好了,自然赚钱了。

今天我把这一招免费送给正在开实体店的你,希望能够对你有辅助。

淘宝如何引流?分享下淘宝低价评价精准引流方法!

有人说淘宝不是买卖东西的吗?还能去引流?每个平台都可以去引流,也有人说淘宝已经不行了,那是因为你不懂行才会这么说吧。

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  • 本文由 发表于 2021年4月17日21:28:54
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