给人人拆解一下旅游IP号变现的逻辑和中央的细节

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2021年4月18日03:41:09 评论 2,444

今天我给人人拆解一下旅游IP号变现的逻辑和中央的细节

去年受新冠肺炎疫情的影响,2020年受影响最大的行业就是旅游业了,包罗去年2020年整个一年基本都是亏损的状态,一些名气一样平常的景点的更是雪上加霜,现在疫情基本控制住,旅游行业更是百废待兴,小到导游大到途牛携程每个环节都需要赚钱

以导游为例,好比云南的玉龙雪山景点,当地的导游的会接来自于天下各地,各各渠道的来的客人,然后组成一个8人团,10人团的小组,这10小我私人当中每小我私人付费的金额是纷歧样的,但嬉戏的内容是一样的,信息泉源的差异,价钱的差异化是异常大的

以是这中央的空间也给了小我私人IP赚钱很大的时机,而且这中央可以砍掉中央商,我们还以玉龙雪山为例,我们在携程途牛上抱团熟悉了导游A,这个时间我们就和导游A确立了联系,可以给他谈相助, 给他运送客户每个给我们若干提成,条件提交这个导游要靠谱,是否靠谱需要自己去判断

若是找不到导游,找旅行团相助也是一样的原理,让旅行团给我们分配导游资源,有些导游畏惧公司稽察是否接私单,有的导游不敢容易接单,不管是导游照样旅游团,我们首先要找到能承接我们客户落地的平台,有了落地旅行团,我们才气开展事情,做推广做内容

找旅行团不需要找太多,找3-5家,我们小我私人能对接完就可以了,客户对一家不知足,还可以匹配到另外几家项目,这样我们不会太被动

现在的途牛也在坚持做IP化的事情,他们的销售会对平台上客户资料一对一添加到微信端,然后相同成交,我们小我私人做和途牛平台做的本质是一样的,我们的焦点优势,更优质的服务和亲民的价钱

一、项目底层逻辑:

1、需求:20-60岁都有旅游的需求,对于没有钱的学生,许多选择了穷游,用最少的钱感受祖国的大好河山,不管什么产物客户的第一要素照样价钱,价钱博人眼球,然后思量的是产物质量,每小我私人都喜欢花最少的钱买到更好的器械

2、解决方案:给自己的IP号包装一个名词,需要一个番号对外推广,以IP化出现,某某私人定制旅游服务

3、收益组成:旅游客人的提成、低价的飞机票、旅店多渠道变现,我们承接的资源是没有界线的,从交通到住宿再到嬉戏,每个一个环节都是有利润所在的,尚有自媒体内容平台的收益

二、详细执行

小我私人IP号打造

  • 微信号一个
  • 民众号一个
  • 视频号注册
  • 同伙圈内容建设

微信号、民众号、视频号三个账号的昵称可以用一个,这个名称也可以注册商标,用于耐久推广

关于IP号打造,两个要害点,延续的内容和互动

延续的内容:好玩的、有趣的景点、有趣事物分享,每小我私人心里都喜欢美妙的事物,这个时间很容易勾起别人的兴趣,尚有就是旅游景点的攻略,分享详细的攻略可以带泉源源不停的精准粉,许多人加你不是为了你抱团,而且需要你分享的攻略,对你自己出去去那里玩有一个基本的判断

不管你分享的内容是图文,照样视频,都是吸引别人的依据,另外别人添加你的密友以后也更好的留存

知乎玩法之站内变现和站外变现

主要按照站内变现和站外变现两个方向给大家分享:

互动:旅游行业的客单价是高的,竞争也是猛烈的,刚加上的密友不要想着直接转化,多去对方同伙圈互动,也更好的领会客户,做好客户标签,凭证标签做差其余营销转化

关于小我私人IP的建设,可以看下菜鸟信哥网络我分享的私域流量搭建舆图,这个舆图可以更好的帮到你

内容搭建

图文平台:

  • 知乎
  • 简书
  • 头条
  • 百家
  • 企鹅

这些自媒体平台除了能给你带来精准的流量,还能带来直接创作收益

视频平台:

  • 抖音
  • B站
  • 西瓜视频
  • 快手

给人人拆解一下旅游IP号变现的逻辑和中央的细节

旅游号的内容吸粉是异常快的,内容上可以去搬运,都是找导游,旅行社相助产出

你选择的一个行业,就不停在这个行业中不停深耕,广积粮、高筑墙,所有的流量都指导你小我私人IP上,收入跟上以后,你自己可以天下各地旅游,可以直播,收入和内容都市多元化,从0到1的阶段,内容上可以多搬运,后期多自己产出

三、项目评估:

1、适合人群:旅游IP号这件事更适合导游本人,或者在途牛、携程的去职事情职员,把手里的资源举行变现,若是小我私人喜欢旅游,做出详细的攻略,也是异常不错的,条件条件你要有兴趣

2、成本:IP化这件事自己是一个耐久的执行的事情,你的时间和精神就是最大的成本

3、风险与控制:内容产物需要大量的准备事情,不要容易放弃,多模拟优质的偕行

4、收益:先容客人提成和旅游特产+低价的旅店飞机票多重变现,之前菜鸟信哥网络我也分享过旅店代订和飞机票代订的文章,几个项目可以串起来一起执行,相辅相成

5、项目延伸:后期收入稳固,以自身为信托背书,包装自己,做一个旅游直播达人,接地气,真实、好玩有趣的展现给用户

四、总结:

IP化这件事是一个任重而道远的事情,未来的公司会越来越少,平台会越来越多,平台对接的是超级个体,你把自己的兴趣做成IP化,完成可以实现自由职业人

像我做的IP,就是副业兼职的IP号,天天输出副业的内容,和旅游IP号本质是一样的,若是你对IP化的事情绪兴趣,多思索思索,找到自己的定位,然后狠狠的执行!

以上项目分享仅供参考思绪,项目在变,思绪稳固

还在为引流发愁?可以深度借鉴百度上的视频引流思维!

很多人可能不太懂这个百度视频,这里我要跟大家科普下了:

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